SEÑALES QUE ANTICIPAN UNA CRISIS EMPRESARIAL

Desafíos en las Empresas ( financieros y legales): Cómo Enfrentarlos y Superarlos

Para cualquier negocio, especialmente en momentos de inestabilidad económica, la gestión financiera puede volverse una tarea desafiante. A continuación, exploraremos problemas comunes que afectan a las empresas, como la falta de tesorería, los retrasos en pagos y cobros, la pérdida de clientes o la dificultad para adaptarse al mercado, y te daremos herramientas para enfrentarlos y prevenir sus efectos a largo plazo.

1. Cuesta llegar a fin de mes: ¿Cómo aliviar la presión financiera?

Cuando las empresas tienen dificultades para cubrir sus gastos a fin de mes, pueden acabar en una espiral financiera peligrosa. Las principales causas suelen ser la falta de ingresos constantes, la alta carga de costes fijos o la baja rentabilidad de sus productos o servicios.

Estrategias para mejorar la liquidez:

• Reducir costes fijos: Revisar y ajustar los gastos operativos es fundamental. Puedes considerar renegociar contratos de alquiler, reducir gastos administrativos o buscar proveedores con mejores condiciones.
• Optimizar la estructura de precios: Asegúrate de que tus productos o servicios tienen un margen de ganancia adecuado y analiza si es viable ajustar precios sin afectar la demanda.
• Explorar financiamiento alternativo: Soluciones como el factoring o el descuento de facturas permiten adelantar los cobros, reduciendo la presión de la tesorería.
• Mantener un colchón de liquidez: Crear un fondo de emergencia para cubrir imprevistos es clave en la gestión financiera a largo plazo.

2. La falta de tesorería: Mantener el flujo de efectivo en positivo

La tesorería es el “pulmón” de la empresa. Cuando los ingresos no alcanzan para cubrir las salidas de dinero, el negocio puede experimentar problemas de liquidez que pueden conducir a su cierre. Este problema suele estar vinculado a plazos de cobro extensos, alta rotación de inventarios o una estructura de costes poco eficiente.

Cómo mejorar la tesorería de la empresa:

• Reducir los plazos de cobro y ajustar los de pago: Negocia condiciones de cobro que permitan recibir el dinero más rápido, y busca condiciones de pago a proveedores que te permitan ampliar los plazos sin incurrir en intereses.
• Mantener un control de caja estricto: Una buena planificación de tesorería incluye prever entradas y salidas de efectivo para evitar sorpresas.
• Controlar el inventario: Cuanto más rápido vendas tus productos, más rápido recibirás ingresos. Evita tener mercancía inmovilizada, que representa dinero “atrapado” sin rendimiento. Realizar inventario periódicamente ayudará a reducir mermas.
• Planificación y previsión: Haz una proyección mensual de ingresos y gastos, y ajusta tu operativa en función de ella.

3. Retrasos en pagos y cobros: La cadena de problemas

Los retrasos en pagos y cobros afectan no solo a las relaciones con clientes y proveedores, sino también a la imagen de la empresa y su estabilidad financiera. Esta situación se vuelve especialmente preocupante cuando los impagos de clientes impactan en la capacidad de la empresa para cumplir sus compromisos de pago.

Si tus clientes no pagan las facturas esto derivará en un impago a tus proveedores.

Soluciones ante los retrasos en pagos y cobros:

• Implementar políticas de crédito claras: Define con tus clientes las condiciones de pago y, en caso necesario, estudia la viabilidad de aplicar intereses por demora.
• Reclamar deudas de manera efectiva: Contar con un abogado especializado en recuperación de facturas permite gestionar los impagos de forma profesional y reducir la morosidad.
• Automatizar el proceso de cobro: Existen soluciones tecnológicas que permiten automatizar recordatorios de pago, lo que reduce el riesgo de retrasos.
• Establecer descuentos por pronto pago: Algunos clientes estarán dispuestos a pagar antes si les ofreces incentivos, mejorando así tu flujo de caja.

4. Pérdida de clientela o de mercados: Mantener la competitividad en un entorno cambiante

La pérdida de clientes o la incapacidad para captar nuevos mercados es un signo de alerta. Puede deberse a una oferta poco atractiva, un servicio deficiente o una falta de adaptación a las tendencias del mercado. La globalización y la digitalización exigen que las empresas innoven y mejoren constantemente sus propuestas de valor. A lo anterior debe añadirse la economía verde o del segundo uso que hace que cada vez se ponga más énfasis en la trazabilidad de los productos y la economía sostenible.

Medidas para recuperar y fidelizar a la clientela:

• Analizar el perfil de tus clientes actuales y potenciales: Identifica qué buscan y si tu oferta actual cumple con sus expectativas.
• Diversificar los canales de venta: Aprovecha las oportunidades del comercio electrónico y las redes sociales para captar nuevos públicos.
• Fomentar la fidelización: Los clientes fieles tienden a comprar de manera recurrente. Considera implementar un sistema de recompensas o programas de fidelización.
• Ofrecer valor añadido: Puedes agregar servicios adicionales o mejorar tu producto con base en las necesidades del cliente. A mayor valor percibido, mayor probabilidad de que el cliente regrese.
• Apostar por la economía sostenible. Por la trazabilidad del producto, por el producto made in Spain, pro la segunda vida de los productos y la durabilidad de los mismos.

5. Adaptación a nuevas situaciones: Innovación y cambio constante

En un mundo de cambios constantes, adaptarse a las nuevas circunstancias del mercado es esencial. La tecnología y las preferencias de los consumidores evolucionan a un ritmo acelerado, lo que obliga a las empresas a innovar y adoptar estrategias ágiles. la globalización ha traido cosas buenas y malas, la uniformización de los gustos y la perdida de la identidad local es uno de los grandes retoso a los que los empresarios deben enfrentarse.

Cómo adaptarse a las nuevas realidades del mercado:

• Invertir en tecnología: Automatizar procesos o introducir nuevas herramientas digitales puede optimizar el trabajo y mejorar la satisfacción del cliente.
• Capacitar al equipo: La formación continua es vital para que los empleados se mantengan al día con las tendencias y adquieran habilidades relevantes.
• Análisis de tendencias de mercado: Conoce qué está sucediendo en el sector y cómo están reaccionando los competidores. Así podrás anticiparte a los cambios y adaptar tus estrategias.
• Innovar en el modelo de negocio: Explora nuevos nichos de mercado y plantea alternativas para hacer crecer tu negocio. Adaptar el modelo de negocio a las nuevas demandas te permitirá seguir siendo competitivo.

¿Por qué anticiparse a estos problemas?

Detectar y actuar ante los problemas financieros, legales y estratégicos a tiempo puede significar la diferencia entre la continuidad o el cierre de una empresa. Además, cada vez más empresas apuestan por estrategias de prevención, como la contratación de asesores especializados en derecho empresarial, que pueden ofrecer orientación y herramientas para mitigar riesgos.

En Globalway Abogados, entendemos las necesidades del tejido empresarial y brindamos soluciones a medida para cada caso, porque creemos firmemente en que “más vale prevenir que litigar”. Anticiparse y resolver problemas de manera eficiente es la clave para garantizar la estabilidad y crecimiento de tu empresa.

GlobalWay Abogados

Especialistas en derecho mercantil y de empresa